Арбитраж трафика Что такое биддеры в контекстной рекламе, и что они дают

[Татьяна987]

Бид-менеджеры или биддеры – программные системы, которые автоматически меняют ставки в Яндекс.Директ или Google AdWords. Поскольку Яндекс и Google дают доступ к аккаунту через библиотеку программных функций API, любой программист может написать свою бид-систему и управлять ставками, как ему хочется. Также на рынке множество готовых решений – платных и бесплатных.

Для чего нужен биддер
Он самостоятельно корректирует ставки в кампаниях для эффективного управления бюджетом. Цена за клик меняется несколько раз за сутки напрямую зависит от числа рекламодателей, которые хотят разместить объявление по определенному запросу. Они конкурируют за место в выдаче. Чем их больше, тем выше цена.

Рекламироваться на выгодных позициях по оптимальной цене позволяет биддер, который назначает оптимальную ставку в любой момент времени.

Какие задачи он решает?

• Получить максимум кликов;
• Получить клики по минимально возможной цене;
• Удерживать нужную позицию в рекламной выдаче.

Преимущества бид-систем перед ручным управлением ставками:

• Быстрота реагирования: проверяют ставки по всем фразам кампании раз в 15 минут или чаще, что позволяет поддерживать актуальные цены;
• Возможность задать алгоритм. Об этом подробнее далее;
• Одновременное управление неограниченным числом кампаний;
• Для бесплатных – экономия времени без дополнительных затрат.

Недостатки биддеров:

• Заданный алгоритм может быть неэффективным (стоит протестировать несколько стратегий управления ставками);
• Нужно время, чтобы изучить функционал биддера и, возможно, поэкспериментировать;
• Иногда проигрывают в эффективности автоматическим стратегиям Яндекса.

Биддер подходит в первую очередь для кампаний:

• С высоко конкурентными запросами;
• С небольшой семантикой;
• Без доступа к системам аналитики (например, арбитраж трафика);
• Которые работают на основе фида данных.

Основной функционал бид-менеджеров в большинстве платных и бесплатных сервисов:

• Легкий анализ больших массивов данных;
• Автоматическое управление ставками;
• Подробная статистика вплоть до ключевого запроса;
• Возможность тонкой индивидуальной настройки рекламных кампании: можно увеличивать цену клика, основываясь на системе аукциона или исходя из собственных предпочтений (например: принудительно увеличивать ставки по вторникам и четвергам, отталкиваясь от более высоко спроса в эти дни).

Для функционала биддеров возможны варианты – от гибкой прозрачной системы до «черного ящика», который работает четко по своим алгоритмам.

Открытая система позволяет отталкиваться от любой статистики по рекламной кампании. Можно использовать, например, такие данные:

• Клики(X) – Количество кликов за X дней. Клики(0) – за все время;
• Показы(X) – Количество показов за X дней. Показы(0) – за все время;
• Остаток() – Остаток средств на балансе кампании;
• Прибыль(X) – Прибыль за X дней. Прибыль(0) – за все время;
• Доход(X) – Доход за X дней. Доход(0) – за все время.

Для каждой ключевой фразы работают одновременно 5 алгоритмов.

Мы видим названия стратегий и верхний предел ставок за клик.

Стратегии в разных системах могут называться по-разному, но зачастую строятся вокруг стремления занять позицию в спецразмещении или гарантированных показах без переплаты или по одной цене для определенного диапазона.
Автоматические стратегии Яндекса
2 типа:
С нацеливанием на конверсию: недельный бюджет, средняя цена конверсии, средняя рентабельность инвестиций;
Для этого нужно, чтобы кампания набрала количество целевых визитов и кликов за последние 28 дней по соотношению:

Целевые визиты за 28 дней + 0,01 × клики за 28 дней ≥ 40
Без нацеливания на конверсию: ручное управление ставками, средняя цена клика, недельный пакет кликов.
Стратегии Яндекса неэффективны:
В условиях высокой конкуренции при наличии продающего сайта;
Когда важна конкретная позиция в выдаче;
Когда нет доступа к Яндекс.Метрике.

Во всех случаях поднять эффективность поможет грамотно настроенный биддер. Но нужные настройки надо правильно выбирать и понимать, что и зачем мы делаем.

Выбор данных для создания стратегии зависит от:
Типа конверсии: покупка, лид, регистрация;
Специфики бизнеса: товар, услуга, онлайн, оффлайн;
Конкурентности тематики.
Мы уже говорили, что большинство стратегий строятся на удержании позиции в рекламной выдаче.
Мы задаем алгоритм простой функцией. Можно использовать любые данные – от цены клика до общей прибыли кампании.
Бид-системы имеют как недостатки, так и преимущества перед стратегиями Яндекса и Google, но само наличие этой альтернативы делает процесс управления рекламой гибким. При грамотном запуске у кампании все шансы увеличить эффективность в несколько раз. Рекомендуем попробовать бесплатный биддер на сервисе GetDirect.