Dan
Premium Lite
- Регистрация
- 22 Июн 2014
- Сообщения
- 49
- Реакции
- 357
- Тема Автор Вы автор данного материала? |
- #1
В данном тренинге вы получите самые эффективные в риэлторской практике приемы работы с ценой.
Цель тренинга: Обучение риэлторов эффективной работе с ценой во время торгов и переговоров.
Содержание тренинга:
Видео + аудио «Как защищать свою цену. Приемы переговоров».
Видео + аудио «Метод аргументации цены риэлторской услуги».
Видео + аудио «Метод 1. Собственник настаивает на явно завышенной цене».
Видео + аудио «Метод 2. Почему вы думаете, что он стоит дороже».
Видео + аудио «Метод 3. Правила рынка».
Видео + аудио. «Дополнительные советы по выстраиванию отношений с клиентом по защите своей цены».
Видео + аудио«Как сбить чужую цену. 17 приемов переговоров».
Видео + аудио «Прием 1. Поиск точек соприкосновения».
Какие навыки вы прокачаете в ходе тренинга:
Что вы получите в результате тренинга:
Бонусные материалы:
Скачать
Цель тренинга: Обучение риэлторов эффективной работе с ценой во время торгов и переговоров.
Содержание тренинга:
Видео + аудио «Как защищать свою цену. Приемы переговоров».
Видео + аудио «Метод аргументации цены риэлторской услуги».
Видео + аудио «Метод 1. Собственник настаивает на явно завышенной цене».
Видео + аудио «Метод 2. Почему вы думаете, что он стоит дороже».
Видео + аудио «Метод 3. Правила рынка».
Видео + аудио. «Дополнительные советы по выстраиванию отношений с клиентом по защите своей цены».
Видео + аудио«Как сбить чужую цену. 17 приемов переговоров».
Видео + аудио «Прием 1. Поиск точек соприкосновения».
- Находите общие темы разговора, кроме религии, политики и национальности.
- Обмен уступками.
- Ключевое правило – не делать уступки в одностороннем порядке.
- ЗУНК (знания, умения, навыки).
- Выполняет роль объективного критерия.
- Дополнительный фактор, если вы сами бесплатно приводите оценщика.
- Мы не можем опираться только на слова.
- Твердое – пустое.
- «Скажите, ниже какой суммы Вы даже не будете рассматривать предложения от покупателя?»
- Вариант покупки – «Или так, или в рассрочку».
- Постарайтесь всеми силами скрыть от покупателя мотивы продажи.
- «Мы не торопимся, у нас есть еще предложения от других покупателей».
- Скидки делать малыми суммами.
- Следующая уступка только при встречном шаге.
- «Мы тоже, продавая эту квартиру, участвуем в другой сделке, поэтому рассрочка невозможна».
- «Коломбо» — в конце переговоров, когда уже все урегулировано, один из участников выдвигает новое требование.
- Чтобы избежать конфликтов в переговорах, старайтесь сложность решаемых вопросов использовать в конце.
- Включаются пункты, которые со временем можно уступить.
- Сначала низкие требования, потом – о которых хотели договориться, в конце – которые попадают в максимальную цель переговоров.
- Включается обмен уступками.
- Переход от цены квартиры к другим объектам, которые не так важны и на эту стоимость сбиваете цену квартиры.
- Рекомендуется для продвинутых риэлторов.
- «Я согласен с Вашим возражением, и в то же время…».
- Все аргументы в торгах должны быть приготовлены заранее.
- Пример сцены: 1-я серия сериала «Форс-мажоры».
- Не пытаетесь сразу решить всю проблему целиком, а выделяете отдельные компоненты. Сначала соглашение идет по ним. По которым соглашение не идет – выносятся за скобки (не рассматриваются).
- При большем числе сторон в переговорах сначала найти решение для части проблем, а сложные решения вынести за скобки, но сказать, что надо посоветоваться с партнерами.
- Применяется вместе с бланком строительного анализа.
- Эффективно, если в списке есть квартиры из соседних домов.
Какие навыки вы прокачаете в ходе тренинга:
- Навык ведения переговоров.
- Навык ведения торгов.
- Навык защиты своей цены.
- Навык аргументации цены риэлторской услуги.
- Навык принятия решений.
- Навык компромисса.
- Навык работы с возражениями.
- Навык убеждения.
- Навык работы с отговорками.
- Навык подготовки к переговорам.
Что вы получите в результате тренинга:
- Научитесь эффективно вести переговоры.
- Научитесь эффективно вести торг.
- Научитесь аргументировать цену своей услуги.
- Изучите приемы, как сбивать чужую цену.
- Изучите правила рынка.
- Научитесь работать с возражениями.
- Научитесь убеждать.
- Изучите алгоритм действий, что вам нужно делать, если собственник настаивает на завышенной цене.
- Изучите все золотые приемы торга.
- Научитесь видеть, имеет ли утверждение истинный смысл или это отговорка.
- Изучите все ошибки торга с целью – не допускать их.
- Научитесь готовиться к переговорам для успешного их завершения.
Бонусные материалы:
- Программа «Тренажер прочтения лжи на лице человека».
- Методичка 1. «Памятка переговорщика. Основы профессиональных переговоров для риэлтора».
- Методичка 2. «Супер-переговорщик».
- Методичка 3. «Договориться можно обо всем».
- Интеллект-карта книги «Harry Beckwith. Продавая незримое. Руководство по маркетингу услуг».
- Интеллект-карта «Диалог».
- Интеллект-карта книги Гэвина Кеннеди «Договориться можно обо всем».
- Методичка 4. «Тест–анализ своих сильных и слабых сторон переговорщика».
- Методичка 5. «Тест-таблица по переговорам».
- Методичка 6. «Переговорные навыки».
- Документ 1. «Техники информационного диалога -2. Вопросы».
- Документ 2. «Техники информационного диалога. Удар навстречу. Удар в пустоту. Удар из пустоты».
- Интеллект-карта «Технологический подход к переговорам 2.0.»
- Интеллект-карта «Технологический подход к переговорам».
- Документ 3. «Точки слома переговоров».
- Документ 4. «Традиционные переговорные навыки».
- Методичка 7. «Улучшение своего переговорного поведения».
- Методичка 8. «Учитесь учиться при ведении переговоров».
- Документ 5. «Формы нападения. Классификация форм нападения с примерами».
- Документ 6. «Формы принуждения».
- Документ 7. «Формы и способы накопления согласия».
- Документ 8. «Формы ослабления диалога».
- Методичка 9. «Цели переговоров».
- Документ 9. «Чек-лист открытых вопросов».
- Документ 10. «Чек-листы для начала и завершения переговоров».
- Руководство «Приемы торга в работе риэлтора».
Скачать
Последнее редактирование модератором:
