Оффтоп Где Прокачать Навык Продаж?

[instans]

Благодарю за ваш совет. Как раз было интересно про эти конторы узнать. БМ смотрю, много интересного узнал.

Ты главное не увлекайся долгим прочтением разных кейсов, просмотром разных курсов и т.д.
В одном фильме герой произнес такую фразу: - "Ты никогда не победИшь, потому что ты дрочИшь!" Так вот долгое изучение разных курсов и манов, тоже есть своеобразное "дрочево". Узнал что-то новое - иди пробуй, сработало на одном из десяти - запомни! Нет, нах этот метод, ищи новый и будь всегда в процессе! Именно в процессе ты можешь придумать случайно или с определенным опытом свою схему, адаптированную под твою подачу. Как говорил один инфобизнесмен: - "если вы такие умные, то почему такие бедные?" и с ним нельзя не согласиться))) Горе, как говориться, от ума! А вот практика решает! Раньше у торговых были разнообразные тренинги, так вот, чтобы тебя выпустили в "поле" тебе нужно было сдать экзамен, простенький такой. Тебе супервайзер давал предмет, БУшный предмет, твоя задача была продать его, а он со стороны наблюдал как ты это делаешь, что говоришь и т.д. Короче выяснял, усвоил ты хоть что-то из обучения или ты просто "проезжий пассажир" и в команду не нужен. А у него была задача собрать именно команду и чем более грамотных продаванов он соберет вокруг себя тем больше у него будет зп и меньше работы))) И он действительно пытался научить, но если ты не хочешь, то тебе машут ручкой))) И да, они действительно были спецами и чтобы у кандидата не было мыслей, что продать БУ шариковую ручку (например) невозможно, супервайзер продавал ее на его глазах. Раньше я не видел систем брат-сват и на должность "супера" поднимались люди, которые могли очень хорошо продавать. Сделай вывод! Ты можешь работать на своей работе, а в свободное время (на обратном пути например) пробовать продать что-то, кому-то)))
Все эти сетевые магазины + риелторские конторы, по моему мнению, ничто в сравнении личных продаж по офисам и разным другим скоплениям сотрудниц (думаю, что продать девушкам-женщинам гораздо проще, ибо они при деньгах и "болей" у них много). В отличии от магазинов, ты идешь к холодному клиенту и работаешь с ним до результата (либо ты продал, либо тебя выгнали, но тебя это не должно остановить!). А что в магазине? Человек туда идет изначально для того чтобы совершить покупку или получить консультацию, т.е. этот покупатель теплый уже на входе. То же самое с риэлторами, к ним обращаются люди готовые совершить покупку и их, по сути, нужно дожать или впарить им не, то что они хотели изначально.
Так что исключай любое "дрочево" на БМ и т.д. Бери верхушки и уже в процессе продаж, набираясь опыта, добавляй новые (вновь узнанные) фишки. Продавай товары, те что продают часто и завышай на них цены, дабы прокачать работу с возражениями, короче ставь себя в жесткие рамки. И когда ты сможешь сделать несколько продаж по такой схеме, ты прочувствуешь себя настоящим продавцом. И уже с такими навыками ты сможешь работать-продавать во многих отраслях!
Да и отписывай по успехам, нам же интересно твое продвижение, а то может у тебя просто праздное любопытство ничего не имеющее с действительным интересом в данной области.))

 

[MaccanS]

Ты главное не увлекайся долгим прочтением разных кейсов, просмотром разных курсов и т.д.
В одном фильме герой произнес такую фразу: - "Ты никогда не победИшь, потому что ты дрочИшь!" Так вот долгое изучение разных курсов и манов, тоже есть своеобразное "дрочево". Узнал что-то новое - иди пробуй, сработало на одном из десяти - запомни! Нет, нах этот метод, ищи новый и будь всегда в процессе! Именно в процессе ты можешь придумать случайно или с определенным опытом свою схему, адаптированную под твою подачу. Как говорил один инфобизнесмен: - "если вы такие умные, то почему такие бедные?" и с ним нельзя не согласиться))) Горе, как говориться, от ума! А вот практика решает! Раньше у торговых были разнообразные тренинги, так вот, чтобы тебя выпустили в "поле" тебе нужно было сдать экзамен, простенький такой. Тебе супервайзер давал предмет, БУшный предмет, твоя задача была продать его, а он со стороны наблюдал как ты это делаешь, что говоришь и т.д. Короче выяснял, усвоил ты хоть что-то из обучения или ты просто "проезжий пассажир" и в команду не нужен. А у него была задача собрать именно команду и чем более грамотных продаванов он соберет вокруг себя тем больше у него будет зп и меньше работы))) И он действительно пытался научить, но если ты не хочешь, то тебе машут ручкой))) И да, они действительно были спецами и чтобы у кандидата не было мыслей, что продать БУ шариковую ручку (например) невозможно, супервайзер продавал ее на его глазах. Раньше я не видел систем брат-сват и на должность "супера" поднимались люди, которые могли очень хорошо продавать. Сделай вывод! Ты можешь работать на своей работе, а в свободное время (на обратном пути например) пробовать продать что-то, кому-то)))
Все эти сетевые магазины + риелторские конторы, по моему мнению, ничто в сравнении личных продаж по офисам и разным другим скоплениям сотрудниц (думаю, что продать девушкам-женщинам гораздо проще, ибо они при деньгах и "болей" у них много). В отличии от магазинов, ты идешь к холодному клиенту и работаешь с ним до результата (либо ты продал, либо тебя выгнали, но тебя это не должно остановить!). А что в магазине? Человек туда идет изначально для того чтобы совершить покупку или получить консультацию, т.е. этот покупатель теплый уже на входе. То же самое с риэлторами, к ним обращаются люди готовые совершить покупку и их, по сути, нужно дожать или впарить им не, то что они хотели изначально.
Так что исключай любое "дрочево" на БМ и т.д. Бери верхушки и уже в процессе продаж, набираясь опыта, добавляй новые (вновь узнанные) фишки. Продавай товары, те что продают часто и завышай на них цены, дабы прокачать работу с возражениями, короче ставь себя в жесткие рамки. И когда ты сможешь сделать несколько продаж по такой схеме, ты прочувствуешь себя настоящим продавцом. И уже с такими навыками ты сможешь работать-продавать во многих отраслях!
Да и отписывай по успехам, нам же интересно твое продвижение, а то может у тебя просто праздное любопытство ничего не имеющее с действительным интересом в данной области.))

Благодарю за ценные советы. Т.е. вы советуете голову себе не забивать теорией, а сразу идти пробовать продавать? И постепенно добавлять какие-нибудь фишки из теории. Я вас понял.
Продажами планирую заниматься с января. Просто раньше моя работа никак не была связана с продажами и общением с большим количеством людей. Чисто Работа-Дом-Друзья-Семья. Я хотел пока не бросать основную работу, а просто начать продавать допустим на Досках (Авито, Фарпост) после работы. Закупать оптовую партию товара и пробовать реализовать ее в городе. Как вам вариант? Или все таки ходить по домам, общагам и предлагать товар?
Опыт в продажах был, только: - продажа грибов,ягод на даче.) Еще в позапрошлом году устраивался в фирму одну. Там надо было комплекты из Китая продавать. В комплект входило (шампунь, халат, духи, паста и тренажер для тренировки лица.) ну + еще пару разных комплектов. Продавать надо было по Скрипту для каждого комплекта товара. Скрипт продажи менять нельзя было. Нужно было в день обойти 400 квартир и продать, чем больше тем лучше. Нас и посылали, и не открывали, и смотрели как на ".овно". И в ментовку забирали.) И гопники прессовали.) Незабываемое время...) Там проработал пару месяцев. Но эта контора долго в городе не задержалась. Они по году в каждом городе работали. С ними я не поехал. Не было возможности на тот момент.За месяцы работы много продаж я не сделал. Если сравнить с остальными, кто там работал. Всегда смотрел на них и думал - "Чем я хуже?" "А может это не мое?"
В итоге предложили работу в другой сфере + норм зарплату, стабильность.) Но сейчас зарплату урезали + многих сокращают. Вот и ищу новые возможности. Считаю, что продажи - отлично прокачивают человека, как личность. Да и время сейчас торгово-рыночных отношений. Поэтому поставил себе цель: - научиться продавать (прямые продажи + продажи по телефону).
Просто с годами больше "тараканов" в голове появляется + окружение давит. Город небольшой, знакомых много, да и неприятных личностей хватает. И многие негативно к этому относятся.
Поэтому я и решил создать эту тему и спросить совета у уважаемых Форумчан. Здесь много умных и опытных людей. Что-то новое, да и узнаю.
Еще вопросик: "Нужно ли пробовать продавать товар, если он мне не нравится?"
Благодарю за внимание.)

 

[neman]

Иди а тренинг по лингвистике от Богачёва. Научишься торговать, с людьми общаться.
Из книг прочитай Сергея Ребрика просто, доходчиво и книги/тренинги Азимова
глянь для примера

Авторизуйтесь, чтобы посмотреть скрытый контент

 

[neman]

Авторизуйтесь, чтобы посмотреть скрытый контент

это ссылка на тренинг по лингвистике

А что касается теория или практика. Я однажды спросил, что почитать что бы научиться продавать? Мне ответили что я хочу, какая цель? Цель научиться продавать или читать? Если читать то бери книгу по продажам и читай, если продавать то бери жопу в руки и иди в поля).
Но я люблю читать поэтому у меня примерно так было 20% книги 80% практика)))
Книги просто кругозор расширяют, ну и идеи появляются новые)

А так, я бы не рекомендовал идти в эльдорадо и т.п. иди обычным манагером по продам, можно с рекламы начать, это и просто и сложно одновременно, т.к. реклама всем нужна, но с другой стороны это просто воздух, т.е. продукт который ты в руках не покрутишь)
Про риэлтора ничего не скажу т.к. не работал и специфику не знаю)

почитай про лингвистику, может понравится)

 

[MaccanS]

***Скрытый текст не может быть процитирован.*** это ссылка на тренинг по лингвистике

А что касается теория или практика. Я однажды спросил, что почитать что бы научиться продавать? Мне ответили что я хочу, какая цель? Цель научиться продавать или читать? Если читать то бери книгу по продажам и читай, если продавать то бери жопу в руки и иди в поля).
Но я люблю читать поэтому у меня примерно так было 20% книги 80% практика)))
Книги просто кругозор расширяют, ну и идеи появляются новые)

А так, я бы не рекомендовал идти в эльдорадо и т.п. иди обычным манагером по продам, можно с рекламы начать, это и просто и сложно одновременно, т.к. реклама всем нужна, но с другой стороны это просто воздух, т.е. продукт который ты в руках не покрутишь)
Про риэлтора ничего не скажу т.к. не работал и специфику не знаю)

почитай про лингвистику, может понравится)

Благодарю за советы.) Есть пару вакансии менеджером по рекламе, только там опыт от 3-х лет в продажах.) А чтобы набить опыт, нужно - в таких конторах видимо и набивать его. Книгу возьму на заметку, которую вы посоветовали.

 

[partner-dv]

Всем привет уважаемые Форумчане.)
Интересуют виды работ, где можно хорошо прокачать технику продаж.
Стоит ли идти в салоны связи (МТС, Билайн и т.п.),
в продажу бытовой техники (Эльдорадо, ДНС),
в какие-нибудь млм организации?)
Вообщем, надеюсь вы суть уловили.)
Где проводятся отличные тренинги для сотрудников?
Поделитесь вашим опытом !

почитай литературу,и помоги, какому-нибудь, другу-бизнесмену/если такой есть/ поднять продажи,я именно так и поступил,вторую неделю поднимаю прибыль у знакомого

 

[чики-пуки]

На самом деле в каждой нише и в различных компаниях своя воронка, а точнее путь клиента...
Об этом говорил всегда михаил токовинин он же amocrm... Так вот нет смысла внедрять crm если нету четко прописанных регламентов, или допустим нету сайта, или представления как и в какой момент нужно закрывать клиента и где и что и как...
Вот как занимаются консалтингом на самом деле:
Звонит человек и говорит можно я вам за 1 минуту расскажу как воруются деньги
-Вы говорите ДА
он говорит ну вот бензин воруют, уборщица ворует итд итп... Можно мы вам бесплатно пригласим нашего специалиста он посмотрит что у вас не так.
- Вы говорите ДА (не ну можно НЕТ конечно же)
-Далее приходит человек все смотрит и говорит: Вот тут камеру поставить нужно, Там сигнализацию, Там вот кейс есть Который открывается пальцем ну итд.. В итоге человек соглашается что да могут у него своровать деньги и покупает в у вас что-либою...

В итоге так и получится ты понасмотрелся тренингов выучил всякие там техники, пришел на работу тебя выслушали, посмеялись и сказали иди продавай... К великому сожалению в регионах техники и скрипты БМ не работают, проверено на личном опыте реально на работе мне говорили иди продавай квартиру попробуй. Кстате продавать убитые хаты это нужен навык что называется серых риэлторов, по другому никак...

 

[MaccanS]

почитай литературу,и помоги, какому-нибудь, другу-бизнесмену/если такой есть/ поднять продажи,я именно так и поступил,вторую неделю поднимаю прибыль у знакомого

Благодарю, Интересный опыт. Знакомые в основном занимаются - работают на "дядю"+ колым (электрики, сварщики, механики). Есть два знакомых у которых бизнес (у Первого - велопрокат+ролики, у Второго - барахолка - телефоны б/у + пк б/у). Ну вы наверное не про таких бизнесменов говорите. Ладно, попробую с ними поговорить по этому поводу. Как я писал выше, что буду использовать все возможности, которые появляются. Успехов вам и вашему другу-бизнесмену.

 

[MaccanS]

На самом деле в каждой нише и в различных компаниях своя воронка, а точнее путь клиента...
Об этом говорил всегда михаил токовинин он же amocrm... Так вот нет смысла внедрять crm если нету четко прописанных регламентов, или допустим нету сайта, или представления как и в какой момент нужно закрывать клиента и где и что и как...
Вот как занимаются консалтингом на самом деле:
Звонит человек и говорит можно я вам за 1 минуту расскажу как воруются деньги
-Вы говорите ДА
он говорит ну вот бензин воруют, уборщица ворует итд итп... Можно мы вам бесплатно пригласим нашего специалиста он посмотрит что у вас не так.
- Вы говорите ДА (не ну можно НЕТ конечно же)
-Далее приходит человек все смотрит и говорит: Вот тут камеру поставить нужно, Там сигнализацию, Там вот кейс есть Который открывается пальцем ну итд.. В итоге человек соглашается что да могут у него своровать деньги и покупает в у вас что-либою...

В итоге так и получится ты понасмотрелся тренингов выучил всякие там техники, пришел на работу тебя выслушали, посмеялись и сказали иди продавай... К великому сожалению в регионах техники и скрипты БМ не работают, проверено на личном опыте реально на работе мне говорили иди продавай квартиру попробуй. Кстате продавать убитые хаты это нужен навык что называется серых риэлторов, по другому никак...

Интересная техника про консалтинг.)
А про тренинги в принципе вы правы. Все так и происходит. Единственное, что мне хорошо запомнилось от БМ - что надо снять корону и не строить из себя того, кем ты не являешься. Нужно постоянно пробовать. Успех достигается из тысячи неудачных попыток. + План Кинжал хорошо мотивирует на действия.
Не думаю, что мне сразу стоит лезть продавать квартиры. В риелторы нужно идти, когда у тебя есть дополнительный источник дохода. Который будет кормить твою семью, пока ты пытаешься закрыть хоть одну сделку + наработать базу клиентов.
Начну с малого, посмотрю, что получится.)
Благодарю вас за полезные советы.

 

[чики-пуки]

Интересная техника про консалтинг.)
А про тренинги в принципе вы правы. Все так и происходит. Единственное, что мне хорошо запомнилось от БМ - что надо снять корону и не строить из себя того, кем ты не являешься. Нужно постоянно пробовать. Успех достигается из тысячи неудачных попыток. + План Кинжал хорошо мотивирует на действия.
Не думаю, что мне сразу стоит лезть продавать квартиры. В риелторы нужно идти, когда у тебя есть дополнительный источник дохода. Который будет кормить твою семью, пока ты пытаешься закрыть хоть одну сделку + наработать базу клиентов.
Начну с малого, посмотрю, что получится.)
Благодарю вас за полезные советы.

нет там никакой базы, база там авито тупо, ну и друзья конечно же в самых разных нишах... В основном будут по рекомендации приходить к тебе...
Важно конечно как ты проблемы решаешь, а проблемы там могут на годы затянуться, всякие суды итд итп...
В общем не буду больше писать т.к. много людей обычно живут в своих городках никогда сайты не пилили а точнее там посещаемости нуль) никто никогда в директ деньги не заливал там и без директа человек найдет все что он ищет... Лучше конечно агентство раскрутить как имя которое будет на слуху людей живущем в этом городе и люди уже сами будут приходить... А значит по скриптам общаться это по сути булшит, тут психология НЛП вот что реально работает...

 

[neman]

Интересная техника про консалтинг.)
А про тренинги в принципе вы правы. Все так и происходит. Единственное, что мне хорошо запомнилось от БМ - что надо снять корону и не строить из себя того, кем ты не являешься. Нужно постоянно пробовать. Успех достигается из тысячи неудачных попыток. + План Кинжал хорошо мотивирует на действия.
Не думаю, что мне сразу стоит лезть продавать квартиры. В риелторы нужно идти, когда у тебя есть дополнительный источник дохода. Который будет кормить твою семью, пока ты пытаешься закрыть хоть одну сделку + наработать базу клиентов.
Начну с малого, посмотрю, что получится.)
Благодарю вас за полезные советы.

Давай, пробуй, только цель поставь и ответь сам для себя "зачем мне это нужно, и что я хочу с это того получить". Без опыта работы берут в дом ру (эт провайдер).
И обязательно после каждой встречи/сделки или в конце дня обратная связь с собой, можешь даже дневник завести, что было сделано хорошо, а что можно улучшить. Успехов!!! )

 

[MaccanS]

Давай, пробуй, только цель поставь и ответь сам для себя "зачем мне это нужно, и что я хочу с это того получить". Без опыта работы берут в дом ру (эт провайдер).
И обязательно после каждой встречи/сделки или в конце дня обратная связь с собой, можешь даже дневник завести, что было сделано хорошо, а что можно улучшить. Успехов!!! )

Благодарю вас. Буду учиться на своих ошибках + корректировать свои действия.) Согласен, дневник для самоанализа будет мне полезен. Вам тоже огромных успехов в вашей сфере.)

 

[ALEX1210]

Ехеех, из моего опыта, мои советы:
если хочешь реально научиться продавать (получить знания на практике, и потом их использовать для себя):
1.)пройди обучение за счет работодателя в крупных конторах - получишь знания, методы работы с возражениями и т.д. лучше пройти в 2-3 конторах разных направлений (холодные звонки (банки, 1с, К+ и т.д), прямое общение (евросеть, связной, салоны связи) и удаленка с партнерами (крупные промышленные предприятия - ориентация на поиск крупных клиентов), обычно обучение составляет 2-3 недели по 3-4 часа в день (в некоторых конторах такая стажировка оплачивается);
2.)после обучения будет каша в башке, это нормально;
3.)лучше идти сразу в рекламу, но это самоубийство - продавать продукт, который сам по себе рекламе не подлежит, довольно тяжело;
4.)иди работать на минимальный оклад+%, так ты получишь стимул для того чтобы продать, будешь из кожи вон лезть, чтобы у тебя кто-то что-то купил, так ты сможешь перебороть страхов и приобретешь пробивной опыт;
5.)если хочешь набраться опыта для себя, а не для резюме, то иди работать в мелкие конторы (им тяжелее продавать, соответственно от тебя потребуется больше отдачи), опять же, лучше в рекламу;
6.) практически в каждой конторе есть свой план продаж. Со стороны работодателя он призван стимулировать работников. Как правило, он завышен, в целях сокращения возможных убытков. Установи свой план (если ты волевой человек), на 10-20% больше, чем тебе говорит работодатель, так ты: 6.1. разовьешь свою дисциплину; 6.2. наберешь больше опыта за счет клиента; 6.3. заработаешь больше денег.
7.) приготовься к эфемерной продаже карандашей и ручек: потренируйся продать карандаш своему собеседнику (т.е. ты должен его убедить в покупке не особо полезной вещи), обычно на собеседованиях предлагают именно эту "задачку" (вроде из фильма волк с уолл стрит);
8.) думай башкой, и иди в противовес "советам": в первое время ты еще не полноценный продажник, поэтому за тобой глаз да глаз и надзор. НО: у твоих надзирателей замыленный глаз на работу, как выше в топике писали работают по шаблону, ни влево ни в право. Из практики: работал в одном РА; там было правило: с 18-00 до 19-00 отправлять спамные КП на электронки. Я на это правило забивал - поскольку моя корп.почта тоже подвергалась спаму, как думаешь, какие письма я первые просматривал?! правильно, те которые были отправлены позже всех остальных. Так я стал приезжать на работу на час раньше, и отправлять КП по утрам, пока все спят. Не скажу, что продажи выросли в разы, но были ощутимее. Поэтому опирайся на здравый смысл, но с учетом мнения старших;
9.)самое главное правило для всех видов продаж: ты должен понять, что продукт, реализуемый тобой, РЕАЛЬНО нужен покупателю. если ты этого не поймешь, ты никогда ничего не продашь.
10.) можешь пожертвовать тем, что есть (помогает) - из практики - продавал К+, в основном клиентура- бухгалтера - юристы, до последних не дозвониться - постоянно в судах, а с бухгалтерами - милое дело: в основном девушки, (ну и старые тетки тоже))))), постоянно на рабочем месте, главное приболтать на встречу в обед, а обед за твой счет, разумеется, раз-два и она "твоя" - побежит к директору просить тити-мити на К+, главное подойти к делу с осторожностью, а то тебя прочухают и будут таскать на обеды до посинения;
11.) Если ты не алкаш: после рюмки-другой общение становится "свободнее", твоя психика проходит определенный барьер чтоли, не знаю как выразиться... Короче, если попадется непробиваемый клиент, можешь попробовать малех бухнуть, у меня очень часто так срабатывало, алкоголь объединяет))) опять же, п.10, договариваешься на встречу в кафе (строго после работы), приезжаешь раньше назначенного, сразу берешь 2 бокала вина - разговор пойдет сам собой, узнаешь почему клиенту продукт не нужен, сделаешь выводы и убедишь в обратном.
12.) и пользуйся возможностью: бери с собой визитки ВСЕГДА!!! никогда не знаешь, когда они тебе пригодятся (особенно в рекламе): пока работал в РА я придумал фишку: у промоутеров (раздают листовки) спрашивал кто хозяин, (типа ищу работу), брал контакты, и шел в офис - типа реклама у вас не работает, так клиентов не наберете и т.п., либо просто, отдавал визитку, говорил, передайте директору, пусть мне позвонит, у мну предложение о сотрудничестве. Короче, один раз мне позвонили из регионального представительства ВТБ24 и запросили оформление входной группы! мля, просто отдал визитку!!! ТАКОЙ клиент!!! я офигел))) так что все возможно, и по флаеру найти кита)

 

[чики-пуки]

Ехеех, из моего опыта, мои советы:
если хочешь реально научиться продавать (получить знания на практике, и потом их использовать для себя):
1.)пройди обучение за счет работодателя в крупных конторах - получишь знания, методы работы с возражениями и т.д. лучше пройти в 2-3 конторах разных направлений (холодные звонки (банки, 1с, К+ и т.д), прямое общение (евросеть, связной, салоны связи) и удаленка с партнерами (крупные промышленные предприятия - ориентация на поиск крупных клиентов), обычно обучение составляет 2-3 недели по 3-4 часа в день (в некоторых конторах такая стажировка оплачивается);
2.)после обучения будет каша в башке, это нормально;
3.)лучше идти сразу в рекламу, но это самоубийство - продавать продукт, который сам по себе рекламе не подлежит, довольно тяжело;
4.)иди работать на минимальный оклад+%, так ты получишь стимул для того чтобы продать, будешь из кожи вон лезть, чтобы у тебя кто-то что-то купил, так ты сможешь перебороть страхов и приобретешь пробивной опыт;
5.)если хочешь набраться опыта для себя, а не для резюме, то иди работать в мелкие конторы (им тяжелее продавать, соответственно от тебя потребуется больше отдачи), опять же, лучше в рекламу;
6.) практически в каждой конторе есть свой план продаж. Со стороны работодателя он призван стимулировать работников. Как правило, он завышен, в целях сокращения возможных убытков. Установи свой план (если ты волевой человек), на 10-20% больше, чем тебе говорит работодатель, так ты: 6.1. разовьешь свою дисциплину; 6.2. наберешь больше опыта за счет клиента; 6.3. заработаешь больше денег.
7.) приготовься к эфемерной продаже карандашей и ручек: потренируйся продать карандаш своему собеседнику (т.е. ты должен его убедить в покупке не особо полезной вещи), обычно на собеседованиях предлагают именно эту "задачку" (вроде из фильма волк с уолл стрит);
8.) думай башкой, и иди в противовес "советам": в первое время ты еще не полноценный продажник, поэтому за тобой глаз да глаз и надзор. НО: у твоих надзирателей замыленный глаз на работу, как выше в топике писали работают по шаблону, ни влево ни в право. Из практики: работал в одном РА; там было правило: с 18-00 до 19-00 отправлять спамные КП на электронки. Я на это правило забивал - поскольку моя корп.почта тоже подвергалась спаму, как думаешь, какие письма я первые просматривал?! правильно, те которые были отправлены позже всех остальных. Так я стал приезжать на работу на час раньше, и отправлять КП по утрам, пока все спят. Не скажу, что продажи выросли в разы, но были ощутимее. Поэтому опирайся на здравый смысл, но с учетом мнения старших;
9.)самое главное правило для всех видов продаж: ты должен понять, что продукт, реализуемый тобой, РЕАЛЬНО нужен покупателю. если ты этого не поймешь, ты никогда ничего не продашь.
10.) можешь пожертвовать тем, что есть (помогает) - из практики - продавал К+, в основном клиентура- бухгалтера - юристы, до последних не дозвониться - постоянно в судах, а с бухгалтерами - милое дело: в основном девушки, (ну и старые тетки тоже))))), постоянно на рабочем месте, главное приболтать на встречу в обед, а обед за твой счет, разумеется, раз-два и она "твоя" - побежит к директору просить тити-мити на К+, главное подойти к делу с осторожностью, а то тебя прочухают и будут таскать на обеды до посинения;
11.) Если ты не алкаш: после рюмки-другой общение становится "свободнее", твоя психика проходит определенный барьер чтоли, не знаю как выразиться... Короче, если попадется непробиваемый клиент, можешь попробовать малех бухнуть, у меня очень часто так срабатывало, алкоголь объединяет))) опять же, п.10, договариваешься на встречу в кафе (строго после работы), приезжаешь раньше назначенного, сразу берешь 2 бокала вина - разговор пойдет сам собой, узнаешь почему клиенту продукт не нужен, сделаешь выводы и убедишь в обратном.
12.) и пользуйся возможностью: бери с собой визитки ВСЕГДА!!! никогда не знаешь, когда они тебе пригодятся (особенно в рекламе): пока работал в РА я придумал фишку: у промоутеров (раздают листовки) спрашивал кто хозяин, (типа ищу работу), брал контакты, и шел в офис - типа реклама у вас не работает, так клиентов не наберете и т.п., либо просто, отдавал визитку, говорил, передайте директору, пусть мне позвонит, у мну предложение о сотрудничестве. Короче, один раз мне позвонили из регионального представительства ВТБ24 и запросили оформление входной группы! мля, просто отдал визитку!!! ТАКОЙ клиент!!! я офигел))) так что все возможно, и по флаеру найти кита)

Тут зависит от целей многое, вот как продает допустим парабеллум, к нему пришли в первый день 68 человек а мест всего 50...
Во второй день цена удваивается и пришло 64 человека... В третий день пришло 56 и опять цена удваивается...

 

[ALEX1210]

вот как продает допустим парабеллум, к нему пришли в первый день 68 человек а мест всего 50...
Во второй день цена удваивается и пришло 64 человека... В третий день пришло 56 и опять цена удваивается

млин, да когда же вы все поймете, что их "советы" ломанного гроша не стоят!!! парабелумы, пузаты, животы, школоло из 10б, делают одно и тоже: ВПАРИВАЮТ, просто методы у всех разные у кого-то построено тупо на психологии, у кого-то на жажде наживы, у кого то на красивой картинке, не более, а толку?! че толку с того, ЧТО они продают? они продают то, КАК они продают свои *овнокурсы??? нет! вывод - в целом, по отдельности, нормальные ребята, а пользы получить от них - как от козла молока. у меня мозг проеден от этих БМ, пузатов, и иже сними, я их нах надух не переношу, как и людей, которые им поклоняются. БМ 3-4 года назад когда развивались записывали на курсы типа что лучше ИП или ООО, блин, столько людей реально жалко, кто на эту тему повелся, "бизнес-семинары" мля....

 

[чики-пуки]

млин, да когда же вы все поймете, что их "советы" ломанного гроша не стоят!!! парабелумы, пузаты, животы, школоло из 10б, делают одно и тоже: ВПАРИВАЮТ, просто методы у всех разные у кого-то построено тупо на психологии, у кого-то на жажде наживы, у кого то на красивой картинке, не более, а толку?! че толку с того, ЧТО они продают? они продают то, КАК они продают свои *овнокурсы??? нет! вывод - в целом, по отдельности, нормальные ребята, а пользы получить от них - как от козла молока. у меня мозг проеден от этих БМ, пузатов, и иже сними, я их нах надух не переношу, как и людей, которые им поклоняются. БМ 3-4 года назад когда развивались записывали на курсы типа что лучше ИП или ООО, блин, столько людей реально жалко, кто на эту тему повелся, "бизнес-семинары" мля....

ты верно говоришь, но когда ты даешь реально крутой контент то тут уже нужно цену делать не маленькую + заплатить организаторам итд итп...
так вот поэтому лохи которые не понимают этого и лезут в БМ с вопросом как открыть ИП))) и их валом, а че жалко что-ли их? мне не жалко. БМ уже не тот конечно... Что тут понимать-то люди хотят бизнес сделать как 1-2-3 и им это и говорят делайте 1-2-3)))

 

[ALEX1210]

ты верно говоришь, но когда ты даешь реально крутой контент то тут уже нужно цену делать не маленькую + заплатить организаторам итд итп...
так вот поэтому лохи которые не понимают этого и лезут в БМ с вопросом как открыть ИП))) и их валом, а че жалко что-ли их? мне не жалко. БМ уже не тот конечно... Что тут понимать-то люди хотят бизнес сделать как 1-2-3 и им это и говорят делайте 1-2-3)))

один из самых первых таких "семинаров" на которых я был по просьбе одного чела (он не мог прийти и платил за него), организовывал некто Александр Сучков. стоимость вводного курса - бесплатна, расширенный курс (два дня) - 3000 рубля, и вип ложа - 9000. так вот, этот, с позволения сказать хмыр, приехал в глубинку, потратил сотку на наружку, снял зал на три дня и провел свой сраный семинар. при этом позиционировал себя как "миллионер, откзавшийся от всего ради спора, а жить на что-то надо, вот и читаю лекции", зал снял на 3000 челов, в первый день места не было вообще очередь за расширенным курсом стояла 2-3 часа, люди, которые за*бывались стоять, шли оплачивать випку, даже по скромным подсчетам было порядка 1500 челов на курсе.
уже на первый день расширенных курсов я понял, что некто-хмыр, (затронул тему земли и понес откровенную охинею, на мои вопросы лаконично уходил от ответа) каково же было мое удивление, что этот мудак работает обычным психологом ))))
здесь на форуме уже было: семинар как заработать миллион:
"-сколько человек в зале?!
-1000
-сколько стоит входной билет?!
-1000
... бросил микрофон, ушел"

 

[чики-пуки]

один из самых первых таких "семинаров" на которых я был по просьбе одного чела (он не мог прийти и платил за него), организовывал некто Александр Сучков. стоимость вводного курса - бесплатна, расширенный курс (два дня) - 3000 рубля, и вип ложа - 9000. так вот, этот, с позволения сказать хмыр, приехал в глубинку, потратил сотку на наружку, снял зал на три дня и провел свой сраный семинар. при этом позиционировал себя как "миллионер, откзавшийся от всего ради спора, а жить на что-то надо, вот и читаю лекции", зал снял на 3000 челов, в первый день места не было вообще очередь за расширенным курсом стояла 2-3 часа, люди, которые за*бывались стоять, шли оплачивать випку, даже по скромным подсчетам было порядка 1500 челов на курсе.
уже на первый день расширенных курсов я понял, что некто-хмыр, (затронул тему земли и понес откровенную охинею, на мои вопросы лаконично уходил от ответа) каково же было мое удивление, что этот мудак работает обычным психологом ))))
здесь на форуме уже было: семинар как заработать миллион:
"-сколько человек в зале?!
-1000
-сколько стоит входной билет?!
-1000
... бросил микрофон, ушел"

а кто-то в дурке сидит и все его внимательно слушают))) а че пушкина наизусть говорит )))
слухай я хочу стать коучером ты мне можешь помочь?)))

 

[ALEX1210]

а кто-то в дурке сидит и все его внимательно слушают))) а че пушкина наизусть говорит )))
слухай я хочу стать коучером ты мне можешь помочь?)))

чего - то много у тебя направлений))))) паровозы, холдинги, теперь коуч)
я конечно не тренер, но чем смогу))

 

[чики-пуки]

чего - то много у тебя направлений))))) паровозы, холдинги, теперь коуч)
я конечно не тренер, но чем смогу))

не было у меня паравозов никогда, точнее курил давно а пару лет назад бросил)
вопрос такой как ты думаешь что можно предложить юр лицам??? точнее какую тему, если бм уже итак много чего рассказали...